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　　第一篇：第一届石家庄职业技术学院校园商品展销会立项策划书（推荐）

　　第一届石家庄职业技术学院校园商品展销会立项策划书

　　一、关于校园商品展销会

　　校园商品展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。在此过程中能够增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也培养了同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业。

　　二、办展环境分析

　　1. 地点优势：学校是重要的消费场所，目前我院在校大学生10000左右，周边有若干所大

　　学，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

　　2. 产品优势：本次展销会的货源都是由学生寻求的，在同一立场更了解同学的需求，从而

　　做到卖同学们所需，供同学们所求。

　　3. 地域优势：交通便利，货物运输方便。

　　4. 安全优势：校园内部无风险，学院为我们提供了各方面的安全保障。

　　三、展览会的基本框架

　　1． 布展时间：2012年6月9日

　　2． 办展时间：2012年6月10日至6月12日

　　3． 撤展时间：2012年6月13日

　　4． 举办地点：石家庄职业技术学院

　　5． 展览规模：15个展位

　　6． 主办单位：石家庄职业技术学院

　　7． 承办单位：石家庄职业技术学院管理系会展策划与管理专业

　　8． 展览内容：小饰品、衣服、泳衣、鞋包、DIY小制品、太阳伞、护肤品等等

　　四、展会价格及初步方案预算

　　1、 展位价格：摊位标准100、200、300元/个

　　2、 设施：桌椅、展架

　　1、 横幅宣传

　　2、 网络媒体、广播站

　　3、 人脉宣传

　　五、展会筹备进度计划（详见工作计划表）

　　六、展会开幕和现场管理计划

　　1、 各部门协调完成开幕工作

　　2、 管理部负责主要管理事项（详细工作见任务分配表）

　　七、展会期间举办的相关活动计划（综合部负责）

　　八、展会结算计划（财务部负责）

　　3、 初步预算（成本费用、收入预测、盈亏平衡分析、现金流量分析）

　　九、展会工作人员分工计划（详细见表）

　　十、展会招展计划

　　学校周边、市中心各商场

　　十一、 展会宣传计划

　　4、 海报、网站宣传

　　5、 发宣传手册、手提袋

　　 第二篇：石家庄职业技术学院商品展销会立项策划书

　　石家庄职业技术学院商品展销会立项策划书许楠 许云轻 刘天巍 吴月文

　　一、关于校园商品展销

　　校园商品展销是校园生活的重要组成部分，是根据校园生活来确定展品。校园商品可以包括服装、饰品、生活用品、娱乐用品等，具体特点如下：

　　实用性：根据校园生活所需要的商品从而确定展品；

　　时尚性：结合当今流行元素，展销时尚商品；

　　应用广泛：与大学生生活紧密相关。

　　低廉性：把握大学生消费心理和消费水平。

　　二、校园商品展销会是丰富校园生活的重要组成部分

　　1.学校市场现状及趋势分析

　　（1）学生消费水平不断提高；

　　（2）市场需求不断健康发展。

　　2.对校园展销会有关法律法规的分析（略）

　　三、展会的基本框架

　　1.布展时间：2012年5月30—31日

　　2.展览时间：2012年6月1—3日

　　3.撤展时间：2012年6月4—5日

　　4.所在地点：石家庄职业技术学院图书馆前

　　5.会展类别：校园商品

　　6.展览规模：九个标准展位，一个特殊展位

　　7.主办单位：石家庄职业技术学院

　　8.协办单位：管理系

　　9.执行单位：11级会展专业

　　10.展览范围：服装、饰品、生活用品、娱乐用品等

　　四、展会价格及初步预算方案

　　1.展位价格

　　（1）.标准摊位 300元/个 特殊展位 500/个

　　（2）设施：展台支架、桌子一张、椅子两把

　　（3）光地：20元/平方米

　　（4）招商：赞助费1000元

　　2.初步预算

　　（1）成本费用：展台支架的费用 300元/个*10=3000

　　宣传页150元 手提袋50元地毯250元 其他费用500元 条幅100元

　　（2）收入预测 300*9+500+-50-=150

　　五、展会工作人员分工计划

　　1.确立展览会组织机构

　　2.对各部门进行详细分布

　　六、展会宣传招商计划

　　1.发动参展单位自主邀请公司客户

　　2.收集客户信息

　　3.拜访客户

　　4.发放宣传单页

　　七、展会筹备进度计划（见会展计划作业）

　　八、展会开幕和现场管理计划

　　策划部负责开幕式活动流程，工程部负责音响等设施的安装，综合部负责现场秩序及手提袋的发放，安保部负责现场的安全。

　　 第三篇：校园商品展销会立项策划书

　　 第一届校园商品展销会立项策划书 一．关于校园商品展销会

　　根据调查，切实了解学生所需，丰富广大学生的业余生活，丰富校园文化，增强周边居民及周边高校学生的生活情趣。决定举办第一届校园商品展销会。为了及学生所需，提升学院过的知名度，同时，向社会宣传本院会展业。决定主办本届展销会。 二.学院支持

　　 本届展销会引起了学院的关注，并给予大力支持。校园商品展销会在很大程度上对外宣传本校的会展专业，为以后的学生就业和招揽新生打下基础。所以，学院大力支持。 三.会展基本框架

　　名称：第一届校园商品展销会

　　时间：2012年6月8日----2012年6月10日

　　 主办单位：石家庄职业技术学院

　　承办单位：石家庄职业技术学院管理系

　　 举办地点：图书馆前

　　会展规模：预计10个展位

　　办展目标：丰富学生生活，对外宣传会展专业

　　 展品范围：服装，饰品，鞋，化妆品，太阳伞等

　　展位价格：标准展位---500元/个

　　 特装展位---800元/个 四.会展地点的选择

　　 在校内图书馆前，面积广，来往的人数多，交通通达度高，分别有四个通道，都可以到达。在一定程度上降低了拥挤事故的发生率。 五.人员分工计划

　　安保工作：保安部门

　　 宣传工作：公关部门

　　 策划工作：策划部

　　招展招商工作：业务部

　　 业务部工作：招展招商

　　 财务部工作：财务收支工作

　　 工程部工作： 展台搭建工作 六.招展计划

　　（1） 通过大型户外广告宣传工作

　　（2） 通过广播、杂志、电视等大众媒体的宣传 （3） 通过上门拜访 （4） 通过同学们的宣传

　　七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

　　展览：2012年6月8日——2012年6月10日

　　撤展：2012年6月10日下午四点 八.展会结算计划

　　 对展会整体费用进行结算 九.展会期间就办的相关活动

　　（1）服装展示

　　 （2）有奖竞猜

　　陈立岩

　　李明月

　　林阔

　　 第四篇：校园展销会立项策划书

　　2011年无锡科院校园异地商品展销会

　　一、立项背景

　　在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一

　　大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园展销会正是可以实现理论

　　知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最

　　大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能

　　力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个

　　平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控

　　制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，

　　更好的走向社会，成功就业！

　　二、市场可行性分析

　　1、我院师生众多

　　2、我院只有一条小商业街且商品较贵。

　　3、消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。

　　4、会展专业学生众多，有利于学以致用。

　　5、前期宣传力度较大，范围为整个院校。

　　6、学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。

　　7、参展学生众多，产品来源丰富。

　　8、组织者与参与者热情较高。

　　9、这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。

　　10、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富

　　三、活动主题：领略异地特色，展示学子风采。

　　四、办展目的：

　　培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大

　　学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好

　　的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀

　　人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐

　　精彩。

　　五、办展时间：2011年9月18日-----9月21日（拟定）

　　六、办展地点：科院一食堂门口（网球场对面）

　　七、办展单位：文化创意学院 文管1003班

　　协办单位：文化创意学院学生会

　　八、办展对象：全校师生

　　九、展品范围：学生带来的家乡特产（包括生活用品、食品、装饰品等）

　　十、办展步骤：

　　1、展会准备

　　（1）、成立展销会工作团队，对全体全体文管三班学生进行短期培训。

　　（2）、学院公开招标校园展会会标。

　　(3 )、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，

　　合理设置场地的布局

　　（4）、划分各种商品的具体摆放位置。

　　（5）、登记参与展销会商家的具体资料（商品种类、商家来历、如何支付摊位费用个

　　办展单位给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书。

　　（6）、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。

　　（7）、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组（要

　　求对展销会的整个流程比较了解。）

　　2、宣传方式

　　（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食

　　城等地方张贴展销会特色海报。

　　（2）、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情

　　况并在不同的人流密集区做流动宣传

　　（3）、网络宣传 ：利用科院的网站、qq群、博客等网络工具对展销会进行宣传。

　　（4）、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。

　　3、宣传流程安排：

　　（1）、前期宣传：9月10日至9月17日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、

　　传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。

　　（2）、后期宣传：

　　①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。

　　②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。

　　4、展会提供的服务：

　　（1）、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的

　　服务费。

　　（2）、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天）。

　　（3）、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等

　　服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

　　（4）、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地

　　卫生等工作。

　　十一、活动流程

　　1、工作人员入场布置场地（拟定20个摊位），安装音响，商家入场摆设商品、装饰

　　摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。

　　2、请院记者团前来参加开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。

　　3、校园展销会闭幕，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫

　　生。

　　十二、经费预算

　　1、拟定20个摊位中有10个摊位代售，另外10个摊位上加亲自销售。

　　2、预计收入:60*20=1200元（摊位费）

　　80*10=800元（代售费）

　　合计：2000元

　　预计支出： 饮用水100元10桶+两箱

　　海报80元10张

　　传单100元500张

　　租场地费200元

　　租器材费100元

　　共支出：580 元

　　盈利：1420元

　　十三、展会注意事项：

　　1、 请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。

　　2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。

　　3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静， 主

　　办单位将会作出妥善处理。

　　4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。

　　在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。

　　文管1003班：336室

　　2011年3月30-----4月1日

　　 第五篇：第一届商品展销会活动策划书

　　第一届商品展销会活动策划书

　　姓名：伍梅芳

　　学号：

　　1专业：会展策划与管理

　　一、活动主题：展销自我，让你赢在起点线

　　二、活动内容：本次“商品展销会”活动面向南华工商学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：

　　学生类：最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖

　　商家类：金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、

　　顾客奖：消费者之星

　　另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。

　　三、活动宗旨：本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他系的学生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。此次的招商商家都是同学们自己上门联系。通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。、

　　四、活动目的（1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。

　　（2）加强南华工商学院学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高南华工商学院以及营销协会的知名度和美誉度，在广大群众中深化南华工商学院的和谐形象；

　　五、活动亮点 （1）2013年，南华工商学院在13年招生规模上继续扩大招生，在校人数已突破万人。新生刚刚来到学校，对学校的消费市场还不是很熟悉，对于市区更陌生。而新生入学总要购置许多物品，因此，有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。通过校园展销会可以让新生的消费欲望达到满足，为新生们提供了一个方便快捷的消费方式。校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场，宣传自己的品牌，建立潜在的长期合作关系。让展销会实现学生与商家双赢的目的。

　　（2）本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。

　　六、活动时间和时间：初定2010年11月上旬

　　地方：北区篮球场（可容纳1000多人，是学院重要活动场所）辐射各个人流主干道。

　　七、活动举办单位：主办单位：南华工商学院团总支、学生会，南华工商学院营销协会。协

　　助单位：轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社

　　八、活动所需资源

　　活动所需如下：桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6张，太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，灯光10盏，音响1套，水10箱，活动其他耗材等

　　活动所需工作人员150人

　　活动预算经费：宣传费用：约400元(宣传横幅4副（2大2小），宣传海报3张）设备租用：约1500元（太阳伞租用、灯光、音响）其他费用：约100元（幕布制作、水、其他耗材）总计约2000元

　　九、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家只享有以下的部分权益：b.的

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

　　6、

　　7、和d.）a、获大赛的冠名权如：南华工商学院XX杯第一届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）

　　b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

　　1、活动内容以该品牌为策划对象

　　2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

　　3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

　　4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在校园报刊上刊登本次活动介绍。

　　5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。

　　6、活动现场派人员宣传商家产品等。

　　7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。

　　c、享有优先选择场地的权利。

　　d、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。

　　e、有以商家商品充当奖品的权利。

　　f、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。

　　g、对活动获有监督的权力。

　　十、活动流程及工作分配：由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。

　　（一）策划方案（10月20日前）

　　负责部门：团总支学生会学习部、外联部，营销协会

　　企划部任务：营协企划部部长：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。可参考《2012年展销会策划书》鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。合作双方最终确定策划方案（10月23日）

　　（二）宣传阶段（10月23日－11月03日）

　　负责部门：团总支学生会宣传部、网络信息部，营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式：

　　1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；

　　2、在南华工商学院校园BBS宣传；

　　3、校内网登陆栏上进行宣传；

　　4、召开会议，做好宣传组织工作；

　　（三）咨询报名（10月25日至11月02日）

　　负责部门：团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部，营销协会常务部

　　报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名（即电子邮件）。需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。

　　（四）工作人员安排方案（11月7日-11月9日）

　　负责部门：团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会，营销协会组织部

　　任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。

　　（五）现场报道及活动成果展示（11月11日-11月13日）

　　负责部门：团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传部，营销协会常务部、学术部 任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。

　　以上工作安排详见（附录：具体工作安排表）

　　十一、学生招商对象：

　　1、数码视听产品（电脑及电脑配件、MP

　　3、音像制品）

　　2、时尚生活用品（服饰、鞋类、生活用品、精品）

　　3、学习体育用品（书、文具、球类）

　　4、优惠卡等推广项目

　　5、旅游景点等

　　十二、展位：展位专业设置，区域合理规划。

　　本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分为：手机通讯、IT数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。

　　◇手机通讯展：供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理 商等进行新品展示、推广和交易，现场促进企业与大学生进行直接交易。

　　◇IT数码展：供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品， 数码相机、MP

　　3、优盘等企业进行展示、推广和交易。

　　◇游景点展：供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交 易，有效开拓大学生团体旅游市场。

　　◇--服饰运动展：供服装、运动休闲、饰品精品礼品类企业进行产品展示、推广和交易。 ◇图书教材展：供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产 品展示、推广和交易。 ◇综合区：供眼镜、护肤、祛痘、饮料等企业进行产品展示、推广和交易。